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有号以后,文案小白进阶之路

2019-08-17 00:13
  1. 给出解决方案

2.给出解决方案

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有时候我们费尽心思、通宵熬夜写出一篇文章,自以为金句满满,反复细看越觉得自己有才,一定会是篇10 万的爆文。甚至开始幻想着马上就能升职加薪,当上总经理,不久的将来就能赢取白富美了呢。

商家在写商品标题的时候,其实是有一定的套路可言的。

咱是急功近利的人,不能产生即时效益的都是烧钱的,so,品牌和公关文案就被砍了,(当然与其说是砍去,不如说咱道行还没到那个层次)它们二者主要负责企业的品牌形象,但产品文案和广告文案却要为最终的转化率负(bei)责(guo)。

一、标题如何吸引?

“英国人也变态了!内衣中的“闪电瘦”,一次性解决美胸收腹瘦腰等多种难题!比减肥10斤更显瘦”

文案标题主要运用了两种:

第一,与我相关的标题框架    (卖点 收益点)

第二 ,满足好奇    (运用全新概念)

卖点 收益点:标题直接说出目标表群体和我的收益相关以及能带来的价值。

卖点:一次性解决美胸收腹瘦腰多种难题 (说痛点,能给顾客解决的问题)

收益点:比减肥10斤更瘦 (说梦想)

满足好奇:

英国人也变态了!内衣中的“闪电瘦”

读者会好奇英国人怎么变态?人群的标签可能是喜欢洋货的人,直接会想到这是英国人会用到的产品,能满足追求高质量产品的目标群体。

=

那么如何写出10 万且高转化率的爆文呢?本文将提供一些思路帮助你从文案小白进阶成文案高手。

就比如说,一台榨汁机可能会有很多的卖点,比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果商家只是简单的把这些卖点进行陈列话,客户给出反馈大多会是“哦,真厉害,不过我不太需要”。

先姑且忘记套路,咱们说框架和方法论,游荡在互联网上虽有无限的可能性,但其变幻莫测的程度也足以让很多人望而却步。

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有时候用户并不是不需要,而是觉得商品的用处不是很大。这个时候,商家就可以运用场景描述法来告诉用户,来打动用户。

  1. 产品的原料是什么特色跟功效是什么哪一项功效最为重要
  2. 产品在哪些方面有别于竞争对手(哪些产品特色是品牌独有哪些特色优于竟争对手
  3. 跟对手没有什么不同,有什么特色是竞争对手还没有提过可以被加以凸显的
  4. 这项产品与哪些科技抗衡,这项产品有哪些方面的应用
  5. 这项产品可以为市场解决哪些问题
  6. 这项产品的实用效能如何

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一、用用户的语言说明产品特色与功效

用户买的不是产品或服务,而是这些产品或服务能够为他们做的事。你首先要懂得如何把特色翻译成功效,然后用用户的语言来呈现这些功效。

挖掘产品功效有个简单技巧:拿出一张纸,然后做个有两栏的表格。左边为特色,右边为功效。列出所有特色,根据这些特色,逐条思考这项特色能够为消费者提供什么功效。这项特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或更负担得起?然后决定哪些卖点,并依序呈列。可以自己用家用品练习。

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通过产品和竞品对比放大产品利好:比如我的这个洗发水无硅油,你的有硅油。

作业主要是分析“公众号坏月亮 Badmoon”为内衣产品的销售文案。

你开始变得茫然无措,越来越不知道该怎么写文章了,甚至怀疑自己是否适合做这份工作。

“别人都买了我也得买!”

本文由 @冬爷 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载返回搜狐,查看更多

2.示范效果 (前后对比)

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二、促进销售的五个阶段

过去多年以来,许多广告文案写手发展出了各种“文案公式”来建构各类广告。比如AIDA、ACCA、4P都是比较经典知名的“文案公式”,我们将重点介绍“5步骤方程式”

AIDA:即注意力(Attention)、兴趣(Interest)、渴望(Desire),以及行动(Action)。根据AIDA公式,文案首先要争取读者的注意力,然后让他们对产品感兴趣,接着将这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望,最后才能直接要求读者购买产品,或是请他们采取其他能促成成交的行动。

ACCA:即认知(Awareness)、理解(Comprehension)、确定(Conviction),以及行动(Action)。首先,消费者必须先认知到产品的存在。接着他们必须能理解产品的内容及功能。在理解之后,他们还必须确定有意愿购买产品。最后,他们必须采取行动,真的掏钱购买。

4P:即描绘(Picture)、承诺(Promise)、证明(Prove)、敦促(Push)。文案写手描绘出一幅景象,让读者看见产品可以为他们做些什么,然后承诺假如读者购买产品,这幅景象就能够变成现实,并且证明产品也曾经让其他使用者满意,最后敦促读者立即采取行动购买产品。

5步骤方程式:

1)吸引注意

这是广告标题跟视觉设计的工作。标题应该锁定对读者最有吸引力的一个好处。

2)指出需求

所有的产品都可以在某个程度上解决某个问题或是满足某种需求;汽车能够解决上下班的通勤问题;冷气机能够让你在夏天不必汗流浃背。然而对大部分产品来说,消费者需求可能并不明显或是读者心中并没有深刻的匮乏感。因此写出具有销售力文案的第二个步骤,就是为读者指出为什么他们需要这项产品。

3)满足需求,将产品定位为问题的解决方案

一旦你让读者相信自己确实有需求,就得尽快指出你的产品能够满足他的需求、回答他的问题或解决他的麻烦。

4)证明产品的功效如广告所说

既然你希望读者将辛苦赚来的钱花在你的产品或服务上,而且摒弃竞争对手选择你,那么光宣称产品可以满足需求是不够的,你还得提出证明。你要如何展示自家产品优于竞争对手?你要如何让读者相信你的话?

要说服读者购买你的产品能得到好处,以下提供一些经过验证的成功技巧:

1.指出产品或服务的实际好处(不妨先做一份本书稍早提过的特色/功效表,然后从中引申)。指出产品能够发挥什么功效,等于告诉读者为什么要购买。

2.利用使用者见证,让满意顾客用他们自己的话来称赞你的产品。比起制造商老王卖瓜,来自第三者的担保要有说服力得多。

3.跟你的竞争对手做比较,逐项解释为什么你的产品功效更胜一筹。

4.假如你已经做过研究证实产品的优越性,就把证据引述在文案中。你也可以提供免费的研究副本给有兴趣的读者。

5.让读者知道你的公司值得信赖,而且会永续经营。不妨提及公司的员工人数、经销网的规模、年销售业绩、已经维持多少年的成长。

5)要求实际购买

任何文案的最后一定是呼吁读者实际购买。加上购买的流程渠道,还有可能的话,要让读者有立即回应的诱因,比如减价优惠、限时折扣等。

商家可以按照“知名品牌名 商品名 要点提炼”这一公式来描述产品标题。同时商家也可以根据产品特点地将“核心卖点”前置,吸引用户的注意力,抓住用户痛点。

  1. 证明产品功效为真

三、中间段用了什么元素让人信任?

为了刺激购买欲望,文案用了“请君入瓮”结构:说痛点--解决方案--如何行动

五、提供读者“次要的承诺”

为了吸引读者,重大承诺往往会写得较于夸张、梦幻,读者对此抱怀疑态度,这时他会相信更令人信服的次要承诺,而且仅根据这些次要承诺决定购买。

例:“听起来不可思议,但这间小研发公司的股价今天虽然只有 2 美元,不久的未来却可能飙到 100美元。”

这实在是个很大的承诺,为了说服读者相信,在标题的主要承诺下方列出副标,同时抛出一个次要承诺:

“我认为这项治疗肝病的新科技将可奏效。如此一来股价上涨50 倍不成问题。但就算新药未获成功,这项疗法完全失败,这间公司的股票还是可以在未来 2 年内,为初始股东赚进 5 倍价差。”

这段话的引人之处在于,就算新疗法没能获得食品药物管理局的核准, 公司还是会将同样的研发科技发挥在其他应用上, 赢得丰厚获利 (尽管所获利润会少于被药物管理局核准的情况)。所以就算重大承诺没能成真,次要承诺还是让这档股票看似值得拥有。

当你的读者对广告承诺表示怀疑,还有许多其他技巧派得上用场。包括利用满意顾客的证词、个案研究、测试结果、有利的使用者说法、优越的产品设计、业绩表现、研究方法或制造商的声誉。

运用场景法唤醒用户的购买欲望

常用的催促购买手段有限时限量优惠:免单活动仅限3天。价格锚点:原价599,现价299。

3.具体如何做- 用权威、用细节、示范效果

“如何写出有说服力文案”整体框架

通过描述“畅销”这种文案描写方式即能激发购买欲望,又能赢得用户的信任,真的可谓是一箭双雕。

举个例子,某足贴需求患者长期患有失眠多梦,排便不畅 ,肌肤暗黄粗糙等症状,正好我们的产品能解决他的上述困扰,于是就可以写成这样子:

二、第一段如何让人产生兴趣和认同?

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截图:坏月亮Badmoon 公众号

三、利用“伪逻辑”,让事实支持你的销售论点

“伪逻辑”,是指通过写作技巧,操作既存的现实。目的是经由文案写手筛选出的事实让读者做出结论,认为若非因为这些事实,产品可能不会那么好。

我们买东西是以感性为出发点,然后再用理性合理化购买决定。感性因素比理性更能影响消费者购买意愿。

正由于购买决定是基于强烈的感觉,以及根深蒂固的信念,市场营销人员应该要为消费者已经想做的事,提供合理化的说法及支持。

例:“多年来麦当劳一直在宣传已经“卖出数十亿”汉堡”,引导消费者认为卖出了这么多数量的产品,一定是好的。

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产品畅销:原材料进口的、性价比高、很多人都买了,利用这些因素来放大她的痛点,激发购买欲望。

1. 用权威

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实际上这一切都是你写出的文案没有说服力的缘故。没有说服力就不能打动用户使用购买,甚至影响阅读。

反观,右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。

  1. 吸引注意

3. 用细节:

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事实却与预计相差甚远,信心满满发布后,并没有什么人看,购买转化率更是惨不忍睹。老板责问起来,为什么没有效果。你开始着急,只能拼命的向老板解释,这篇文章的有多好。但老板却并不在意,他只要结果。

得有店,帮助商家免费搭建微商城、一键制作小程序,快速生成APP,携手得有店,共同掘金亿万市场红利。

搞新媒体的标题一直都是个逃不过的话题,咪蒙也曾说自己会把主要精力放在标题上。

四、结尾怎样让人产生行动?

文案用了1)提议倡导 2) 篇尾升华 两个方法:

主要逐一再强调了产品的“正牌”,包括了独家授权设计、商标许可、做真假对比,正品是如何的、仿品又是如何的做比较,让顾客做出正确的选择。(文字引导下意识行动)

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展品的包装等信息一目了然 的展现给顾客。这些产品信息包括产品可选择的颜色、尺寸,主要的目的是让顾客进行下意识行动。

篇尾升华:

“99 元见证你的美丽,从此跟熬肉说拜拜”

“你身上的每一寸熬肉,都是向你生活妥协的痕迹,而你的身材就是你的灵魂的模样..."

总结这篇文案,产品细节的部分做得相当理想和让人信服。值得借鉴的是,文案也运用了许多gif 动画图、漫画、视频...更生动地显示产品的实用性。

(以上截图均来自坏月亮Badmoon 公众号)

出处:

谢谢小鱼老师的点评!辛苦了!

四、独特的销售卖点

如何让消费者舍弃竞争对手品牌转而投向你的产品?方法之一是发展出一套USP,即“独特销售卖点”。USP必须符合3项要件:

1.每则广告都必须为消费者提供一个卖点。每则广告都必须说:“买了这个产品之后,你就可以获得这样的好处。”你的文案标题必须包含一项购买益处,也就是给读者的一个承诺。

2.每个卖点都必须是竞争对手所没有,或无法提供的。这就是独特销售卖点的精髓所在。光是提供益处并不够,你还得让产品有别于其他同类产品。

3.产品的卖点一定要够吸引人, 才能让众多新顾客投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔,这个独特的卖点必须对读者是足够重要的。

如何打造独特销售卖点?一个常用的方式是透过产品或服务的特色,来做出市场区隔。而这项特色必须是竞争对手的产品或服务所没有的。透过特色建立独特卖点时,最常犯的错误是这项特色虽然与众不同,但销售对象并不在乎,所以也不太可能转而尝试你的产品或服务。

实际工作中,由于行业竞争激烈,产品同质化严重,并不容易找出产品之间的差异性。那么如何为看似没差异的产品做广告?有4种方法:

1)强调大部分人还不知道的产品益处

研究产品的特色及功效,再看看竞争对手的广告。找寻其中是否有任何对手漏掉的重要功效,也就是你可以用来当作产品的独特卖点、使产品有别于其他品牌的有效定位。

2)用戏剧化的方式呈现产品功效

用独特而戏剧化的方式呈现远距通讯能力,目的只是要让消费者注意到这项产品。

3)设计别出心裁的产品名称或包装

让产品名称或外包装变得家喻户晓,确实能让消费者在货架上众多品牌中选择你的产品。

4)建立长期品牌个性

利用广告为产品塑造独特的 “个性”,深植到消费者心中。

如果某个客户认可某个明星/KOL,那么这个明星用的任何东西都会让他产生“Attention”。“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”等等这样的文案描述效果也是非常不错的。

责任编辑:

1. 说痛点

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其实想要赢得用户信任还有一个非常简单粗暴的方法——明星同款。

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场景化痛点的描述:你不用这个足贴的时候就会失眠多梦排便不畅。

比如护肤品行业,就可以通过“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”等文案,来引导用户下单购买。

3.改善皮肤质量,对内分泌失调特别好

同样的产品,但是相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素!

0基础起步,一篇文案创造30万销售额,应用下面的框架,将内容往里填充即可顺理成文。

商家在进行商品详情页的描述的时候,其实也是有一定的套路可循的,在这里为大家整理了常见的三大文案套路。

  1. 谁会买这项产品(它主攻什么市场)
  2. 这项产品究竞可以提供哪些好处
  3. 为什么他们需要这项产品,为什么他们现在就需要
  4. 消费者购买这类产品时,他们主要的考量是什么(价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、效率、购买便利)
  5. 买家有什么样的特质
  6. 文章诉求要考虑到多少不同的对象(以玩具为例,玩具广告必须能同时吸引家长与儿童)

利用从众心理赢得用户信任

2.改善便秘、口臭及腹胀现象。

“边睡边掉肉”这种简单轻松的减法方式,是多少女生的想要达成的效果啊,这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。

为拉近和读者的距离,文案开头口语化的你我问候语会用的比较多一点,比如“快到中秋节了,你想好去哪里玩了吗”,增加易读性。

对于商家而言,有时候可能仅仅是一句有趣的文案,就会让用户进行下单购买。所以说,在商家日常运营的环节中,每一步都很重要,商家不可忽略。

淘宝详情页,注册购买落地页等都可以统称为产品文案。如果我们仔细观察的话,会发现商品详情页也有一个简单的模型的框架:由核心卖点、产品介绍、场景需求、主卖点、使用说明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌故事等几个元素构成。

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清体:通过2到3个疗程的循环,排清体内杂质、湿气与过多的油脂,达到美白改善皮肤质量的效果

其实,好的文案都是有套路的,今天就为大家汇总了一份文案套路大全,助你轻松搞定卖货文案。

排出:夜间不断循环梳理,将堆积在体内的杂质、油脂、湿气排出体外,并促进肠胃蠕动,去湿除寒

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装,美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂,可就是不知道这商品跟自己有啥关系,也不知道到底效果如何,没有任何继续阅读商品详情的兴趣。

噼里啪啦说了一大堆,到这个时候想买的基本上都会加车了,但为了让他更快的付款,我们还要用点小伎俩催促购买。

如果商家的商品和服务,可以能够为用户带来一个很好的效果,帮助客户达到一个很好的状态,那么商家在包装文案中尽可能的去包装描述这一状态。

产品文案即营销型文案,既然是营销型文案,它的特质就需要提出痛点,解决需求,获得回报。

另外,商家也可以利用用户的从众心理来引导用户进行下单购买。如“839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

常见的标题类型主要分为选取超级符号傍大款,承诺优惠,产品使用结果等。

“那么多人买了东西应该靠谱!”

所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求,挖掘痛点并放大痛点,在提出需求前,作者得对产品和产品受众有足够的了解,不知道写个鸡毛啊,当然不知道怎么深挖产品也没关系,下面提供几条线索:

商品标题

以此提炼出产品文案真正的逻辑框架:吸引注意、提出需求、满足需求将产品定位为解决方案、证明产品功效是真的、催促购买。

描述产品效果引导用户下单

但现实是大部分文案er都被武装成文字工作者惹,以至于阿里智能AI通过图灵测试后,内心焦虑,直言自己快要失业了,的确,一个活人单日最多工作16个小时,它一个机器1秒撸20000条产品文案,还不带重样的。

就比如说下面的这张图

了解产品:

商品详情页

含有中草药等成分,可以迅速渗透足底300多个穴位,并发挥作用

那这个时候,商家就可以运用场景描述法来唤起用户的购买欲望。商家就可以去一一描述用户早上起床榨胡萝卜来养颜的场景,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景,周末给孩子榨开胃的柠檬汁,这样的话客户就会给出不一样的反馈了。“恩,来一台”。

其实不仅仅是标题,文案开头第一段同样需要满足上述特征,关于标题和开头,没什么好方法,多看多收集,替换同类项就是你的标题。

商家可以通过这些关键词来明示和暗示产品很畅销时,客户会情不自禁的更想购买,他们会开始说服自己:

不要再被大师们忽悠啦,没有纯粹的文案,只有更高级的策略和对策略的表达方式。

在商家搭建微商城店铺的时候,最头疼的恐怕莫过于写商品文案了。如果百度搜索复制粘贴的话,也太没诚意了,并且也不利于体现自己店铺的差异性,对店铺的长久发展是非常不利的。可是如果“自己动手”的话,好像并不会“丰衣足食”,因为商家毕竟不是文案出身,真的不会写啊……

卖点:

产品文案怎么写?

建立信任的方法有:口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、通过奖项、名人大咖、明星选择、超级平台等背书、免费体验(常见的试吃活动)、售后保证等化解焦虑。

我们常说“一分钱一分货”、“性价比”,试想一下,当你在谈论性价比时,脑海里到底在想什么,肯定是花更少的钱买到更好的东西吧,没办法这就是人性,不然怎么会出现100元的AJ、369元的小米手机、19元的无线耳机呢。

  1. 舒缓疲劳,改善睡眠质量。

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看问题先看本质,没错,用户在买东西时总是持着“低投入,高预期”的心态,马克思前辈的等价交换理论在这是不成立的。

产品解决方案确实戳中了人的G点,但是如何证明产品功效是真的呢,建立信任是转化成交最重要的一步,也是最难的一步。滴滴用三年建立了网约车王朝,赢得用户信任,但两起撒人事件足以摧垮之前的信任壁垒。

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原标题:那些收款百万的销售型文案,究竟长什么样子(附攻略)

了解用户:

文案标题主要有4大功能:吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。

如“媲美dior的口红”、“限时免费领取”、“30天从满脸痘痘到婴儿般肌肤”。

场景需求:失眠多梦,排便不畅,肌肤暗黄粗糙,加上配图可以放大痛点。

反馈在野路子上即:我是谁;我能提供什么好处;证明我的好处是真的;催促购买。

  1. 催促购买

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套路就是这么个套路的,但相信很多人还是过不好自己的人生。多收集、多看、多练、多分享,才能真的赚到money,不要神话文案,没有渠道,文案一文不值。

进行完用户和产品分析,应用几个伎俩让他觉得自己真的是有需求的,这时候就要快速给出解决方案,满足用户的需求,比如说你薪水低,学完这堂office课就能升职加薪啦。

非也,在文案这个版块,是有很多成型的套路和方法论的。而这些套路极有可能支撑你走完职业生涯,之前听很多人说文案不重要了,烂怂就是个文字工作者,殊不知人活在世就在创造内容,更何况有了渠道的加持,文案就会迸发出无穷的势能。

让产品的使用价值和体验价值高于价格,人们才会痛快下单,这就是产品文案的作用。不然你看那些“赔本,低价甩卖,仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊,就是因为大家都觉得这个东西不值这么多钱惹~

玩法一天一个样,好好的账号说限流就限流了,玩的挺好的裂变套路说不行就不行了,如此循环往复,新手很容易陷入终端的伎俩走火入魔,一招鲜,看来很难吃遍天了。

如果硬要给文案分类,可分成两大类:赚钱的和烧钱的。按照用途还可分成:品牌文案、产品文案、广告文案、公关文案。

产品文案是什么?

  1. 提出需求

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